TPG孙强“影响力投资”引领有“良心”的资本

如果不曾在事业巅峰期“解甲归田”,孙强或许不会将“资本良心”作为回归PE界的首要命题。

在2015年创立黑土地集团并涉足主粮种植业之时,孙强走到了最偏远的农村,见到了最基层的消费群体。他看到,“贫富不均是许多社会问题的根源,影响力投资是帮助推广普惠金融、普惠医疗、普惠教育等、普惠科技等趋势的一项重要工作,我希望越来越多的“有良知”的资本加入其中。”在2019中华股权投资协会(CVCA)年会暨中国PE/VC高峰论坛的专访中,孙强对投中网表示。

为了挽救自己的爱情,张女士又一次妥协了。她找到韩某,主动承认了自己的“错误”。在韩某不断劝导下,张女士往平台里转入2万元钱。按照承诺,她很快便可以把本金和收益提现。可是,她先后多次按照规程操作,钱就是提不出来。她询问了平台客服,对方表示,“需要有账户流水才能提现,你存了2万元一直都没买彩票,没有流水就不能提现。”而韩某则称,需要张女士开通会员,价码是在平台账户里存够10万元,然后不需“流水”也能提现。

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9月21日,单身的张女士通过网络婚恋平台,结识了一名自称叫韩某的男子。韩某发布的照片显示,其人长相帅气、穿着时尚。通过聊天,张女士发现他对女性呵护有加,符合自己的择偶标准。在男子频繁的嘘寒问暖下,张女士很快便坠入了爱河。两人没有见过面,通过微信互诉衷肠。聊了没几天,两人便以“老公”、“老婆”亲密相称。

在旧经济时代,资本“投钱”是为了“买资源”,“比如铁路、公路、矿山等垄断资源,钱投下去就有利润。”到了新经济时代,海量的资本投下去了,不见销售和利润,只积累流量,所以吃瓜群众就大呼“巨款不断投入,恰似烧钱”。

这不是孙强第一次成为“拓荒者”。

新经济、新模式和新趋势的到来,能够催生投资机遇。这个新时代的特点是“人气重于资源,流量重于资产”;人气最旺之处,已经不是城市中心,而是访问最多的网站和APP。”

然而,投下去的钱,把巨大的人气流量都聚到一个网站、APP或者网上频道上,就像线下的最值钱的地点王府井、南京路上占了一个最佳位置开店,聚集了最全、最好的商品和服务,吸引了绝大多数人群逛街、买东西、享受服务,而且一养成去那儿的习惯,就很难改变。

在下沉市场中,孙强看到了“普惠”的前景。2018年,孙强主导TPG影响力投资基金(The Rise Fund)领投了中和农信近9000万美元的投资。中和农信是一家下沉到农村基层的小贷公司,平均贷款额不超过1万人民币。它对于在大银行不可能拿到贷款的小农户至关重要。TPG的团队在走访中和农信的服务网点过程中,听到了很多农民受惠于中和农信雪中送炭的贷款的感人故事,有的农民甚至流着眼泪表达对中和农信的感激之情。

话题转到私募投资,孙强说:“在中国投资一定要灵活。中国的市场和政策环境瞬息万变,如果不能随机应变去做投资,很难成功。”

生活拮据的农民用中和农信的贷款“成立个小企业”,“做点小买卖”,一步步“把日子过好” 。这就是普惠金融,把银行业务延伸到县、镇、村的农民家里。与普惠金融类似,普惠医疗、普惠教育等的核心切入点都是“让下沉市场的老百姓享受到一线城市才有的服务”。

在当下,“烧钱”换“流量”已成为创业者和投资人间心照不宣的默契,孙强却直言,自己并不认可“烧钱”这个字眼。

TPG中国区管理合伙人孙强

单身女子网恋“高富帅”

国庆节期间,男子以工作忙为由,拒绝了张女士见面的要求。张女士提出,她压根就不想通过购买彩票的方式赚钱。听到这番话,韩某当即就“翻脸”了,又好几天没有联系她。

受害者事后才发觉,韩某在社交媒体发布的照片是假的,身份也都是虚构的。甚至,她们不敢肯定,韩某是不是一个“人”,有可能是一个团伙“造”出来的网络虚拟人物而已,专门用于行骗。事发后,张女士已向公安机关报案。

四名女子被他骗走8万元

三名女子中,有两人是大连人,还有一人是海南人,她们都是通过交友软件结识的韩某。算上张女士,四名女子被以同样的手法骗走了8万元。

“西安、沈阳、兰州”不止为拼多多一家企业敞开大门。成功的案例还有海底捞。当下沉市场万亿级机遇涌现,明智的资本也开始‘选择’下沉市场。”

为挽回爱情投入2万血本无归

“我们要找到好的影响力企业苗子,对它投资赋能。可持续的投资模式就是教人钓鱼,而不是抓鱼喂他吃。”孙强对投中网表示,“比如,扶贫的最好方法是扶持农民企业,不是单发扶贫基金。地方政府引导基金也是一样,不应该越俎代庖,自己去做投资,而是应该通过投资优秀的PE基金来带动刺激本地经济的投资,产生巨大的影响力。如果把引导基金也定位为社会‘影响力投资’,就能产生引导企业和社会资本的化学作用。”

“未来的社会进步中,解决经济高速发展所带来的‘贫富不均’和‘沿海地区和内陆地区不平衡’的问题是大势所趋。政府和企业的资源都会向这个方面倾斜,内陆省份、三四线城市和下沉市场会是主要受益者。”

“其实这个词没有准确表达新经济模式下的投资。”孙强对投中网表示,“所谓的‘烧钱’言下之意是钱点火烧了就化为乌有。实际上,新经济企业的投资进入了无形资产,与旧经济的投资完全不同。”

每天的嘘寒问暖突然没有了,让已经习惯了的张女士感到焦虑非常。随后,她主动联系了韩某,诉说自己的相思之苦。韩某称,“为了我们以后的家,你先注册账号,存点钱。”韩某通过QQ,发给了她需要购买的彩票号码。张女士按照步骤操作,存了400元。两个晚上,她就赚了200元。

尽管孙强对于经济下行的短期前景十分谨慎,他对中长期的中国市场仍然保持乐观。

钱被骗了,“恋人”也把自己拉黑了,张女士受到不小的打击,精神状况堪忧,“都抑郁了。”就在她寻找事情真相时,意外发现还有三名女子也被韩某骗了。

此时,张女士已经意识到被骗了,平台、客服、韩某设了一个圈套,不断引诱她向平台里转钱。这次,张女士没有上当,韩某对她表示:“既然看不到你的诚意,感情也不用继续了。”很快,张女士发现微信被韩某拉黑了。

作为美元PE在中国“拓荒时期”的代表人物,孙强曾在华平投资任职20年,是华平中国业务的创办者,甚至连“华平”二字也是其亲自翻译而来。2017年9月,他转身回归PE界,成为全球领先另类资产管理公司TPG的中国业务掌门人。

就在双方火热交往的时候,韩某提出,“老婆,我们要为共同的家努力,我带你赚钱吧。”韩某随即发来一个网址,张女士点开一看,是一个购买彩票的网站。张女士表示,她不想参与其中。男子几经劝说无果后,干脆对张女士采取了“冷处理”,好几天都没给她发消息。

TPG影响力投资基金显示,除了社会效应以外,影响力投资还能为出资人带来不俗的“经济效益”。“影响力投资也是PE投资,它既要达到PE标准的财务回报,也要产生一定程度的社会效益,而且这种效益需要由单独的机构来评估和确认。”

层层设套引诱女子“上钩”

韩某在社交媒体发布的照片,以此显示自己是“高富帅”。

孙强对投中网透露,目前TPG影响力投资基金(The Rise Fund),第一支基金募资为20亿美金,第二支目标募资约为25亿美金。投资的两个标准是“社会影响力”和“财务回报”。“基金已经投资了很多项目,我们认为这两个标准可以兼而有之。”

“资本正在发现良知,越来越多的企业家和金融家都会致力到影响力投资。”孙强对投中网总结,“这是全球金融界的一个新趋势。”

“中国的城市化未来会跨入一个新时代,形成超大型城市圈,聚集上亿的人口,采用新技术和新模式,通过智能化的普及来提高劳动生产力,使中国企业和经济在日益严峻的国际地缘政治和‘去全球化’的环境中能够持续发展。”

“占了最大流量、聚了最高人气的,就是淘宝和京东。它们在成气候之前投下巨额资金,产生了惊人的亏损,一旦聚集了足够的消费者和抓住了他们的心智,就成了所谓的‘占山为王,赢者通吃’,赢者效应分外凸显。”孙强对投中网表示,“拼多多也是一样。只不过它占据的不是王府井和南京路,而是西安、沈阳、兰州。”

“老婆,你存了400元,不是赚到钱了吗,相当于我给你爸妈的过节礼物了。你再存4000元,我带你多赚点儿。”

那么,在普惠企业中,会不会有独角兽出现呢?

“我认为会的。”孙强对投中网表示,“如果被投企业的市场足够大,服务水平足够高,收费合理,应该能够产生像拼多多、海底捞那样的大型企业。它们在取得商业成功的同时,也能达到普惠大众的‘社会影响力’效果。”